Una vez tengas consolidada un modelo y dinámicas que te están dejando buenos resultados, tendrás que empezar a trabajar en la fidelización.Primero has de saber que un comercial autónomo que está teniendo buenos resultados representando tu empresa, será la figura más estable y fidelizada de tu empresa.Piensa que el resto trabajan casi todos por un sueldo y eso es fácil de mejorar, simplemente pagando más, pero un comercial autónomo trabaja por un proyecto de garantía que le permita vender sin problemas de postventa, cobros, etc… con lo que para atraerlo, tienes que construir un proyecto fiable y eso no es tan sencillo como un simple intercambio de dinero.Más allá de lo comentado, es bueno que gratifiquemos al comercial, pero lejos de lo habitual, no lo hagamos con primas o escalados.Una prima o un escalado en las comisiones, no es un premio.Una prima o un escalado en las comisiones es una retribución justa por un trabajo.Una retribución por primas o similares, lo aceptará como un derecho adquirido sobre un trabajo que él ha hecho, con lo que no lo percibirá como un premio.Puedes intentar premiarle con 1.000€, pero su percepción de gratificación quizás sea mayor si le regalas una televisión que te ha costado 300€.Los 1000€ será un derecho sobre su trabajo que quizás ni si quiera comente con sus amistades, pero una televisión, un vuelo de fin de semana para 2 personas, una reserva en un restaurante para 2 personas o un fin de semana en una casa rural, serán recibidos como un regalo, no como un derecho adquirido.Fíjate que el importe de los regalos serán incluso menores que el importe de la prima, pero el impacto será muy superior.Piensa que si gratificas a un comercial es porque está trabajando bien y ello supone vender bien, con lo que él tiene una recompensa directa y suficientemente satisfactoria en su sueldo. Si quiere cobrar más, podrá vender más y ese es un premio que depende exclusivamente de él, no de ti.